Inbound Marketing
Inbound marketing para atrair, nutrir e qualificar oportunidades até o momento de compra.
Nem todo contato está pronto pra comprar hoje. O inbound organiza o que acontece entre o primeiro interesse e a conversa com o vendedor, pra oportunidade não esfriar no caminho.
- Caminho desenhado por estágio de decisão
- Conteúdo e e-mail pra cada momento
- Comercial recebe o contato na hora certa
Peça um diagnóstico de Inbound
Conte rapidinho onde você está. A gente analisa e volta pelo WhatsApp com o que faz sentido pra sua empresa.
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Resultados que importam para o seu negócio
Inbound não é blog nem disparo de e-mail
É o método que leva a pessoa certa do primeiro interesse até o vendedor. No topo do funil, ela está descobrindo o problema. No meio, compara caminhos. No fundo, já quer falar de proposta.
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Saber em que estágio cada contato está
Quem acabou de descobrir o problema precisa de outra conversa que quem já está comparando fornecedor. Sem essa separação, todo mundo recebe a mesma mensagem.
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Manter a conversa viva
Conteúdo, e-mail e materiais que respondem a próxima dúvida do cliente. A marca continua presente enquanto ele ainda não decidiu.
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Entregar pro comercial no ponto certo
Critério combinado com o time de vendas sobre quando um contato está pronto. Vendedor para de perder tempo com curioso e para de ligar tarde pra quem estava quente.
Nossa abordagem
Começamos pelos contatos que você já tem
Canais atuais, base parada e o jeito que o comercial trabalha hoje dizem por onde começar. Depois o fluxo segue: atrair, identificar, nutrir, qualificar, passar ao vendedor e acompanhar.
Conheça nosso método-
1. Diagnóstico
Por onde o contato entra, onde ele some e o que o comercial reclama.
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2. Público e estágios
Quem vale atrair e o que marca cada estágio: descobrindo o problema, comparando soluções ou pronto pra proposta. Critério fechado com vendas.
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3. Conteúdo por estágio
Artigos e páginas pro topo do funil, materiais e comparativos pro meio, prova e oferta pro fundo.
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4. Nutrição e qualificação
E-mails e gatilhos que respondem a próxima dúvida e pontuam quem está esquentando.
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5. Passagem e acompanhamento
Contato pronto vai pro vendedor com o histórico. Depois, acompanhamos quantos viram proposta e onde travam.
Case real
Conteúdo, conversão e comercial trabalhando juntos
Pottenza Energia
Empresa do mercado de soluções em energia que buscava mais oportunidades comerciais pelo digital.
Escopo executado
- Conteúdo
- Páginas de conversão
- Organização do processo comercial
Este projeto não tem números publicados. Mostramos o escopo que foi executado e paramos aí: sem métrica que a gente não consiga provar.
Conteúdo e página de conversão geram interesse. Sem processo comercial organizado do outro lado, esse interesse se perde. Por isso as três frentes andaram juntas.
- Desafio
- Gerar mais oportunidades comerciais e organizar o caminho delas até o time de vendas.
- O que fizemos
- Estratégia de marketing com conteúdo, páginas de conversão e organização do processo comercial, tratados como uma jornada só.
Dúvidas frequentes
Dúvidas antes de contratar Inbound
Inbound serve pra minha empresa?
Serve melhor quando a venda não acontece no primeiro contato: ticket mais alto, decisão em mais de uma etapa ou mais de uma pessoa decidindo. Venda por impulso precisa menos de nutrição.
Em quanto tempo o Inbound dá resultado?
Os primeiros fluxos rodam em algumas semanas. O efeito no volume de oportunidades costuma aparecer entre 3 e 6 meses, porque depende de base de contatos e conteúdo acumulado.
Preciso de uma ferramenta específica?
Precisa de uma ferramenta de automação e de um lugar pra registrar o comercial. A gente trabalha com o que você já tem quando dá conta, e indica troca só quando trava o processo.
Qual a diferença entre Inbound e automação de marketing?
Inbound é a estratégia: quem atrair, o que dizer em cada estágio, quando passar pra vendas. Automação é a infraestrutura que executa isso. Uma sem a outra fica pela metade.
Vamos conversar?
Quer parar de perder contato que ainda não estava pronto?
No diagnóstico a gente mapeia sua jornada atual e mostra onde a oportunidade esfria antes de chegar no vendedor.