O custo de uma agência de tráfego pago é a soma do que a plataforma gasta, do que a agência cobra para operar e do que a empresa ainda paga para o anúncio encontrar uma página, uma peça e um atendimento. Um valor mensal fechado, sem essas linhas, não dá para julgar se a proposta cabe no caixa.
Este texto não traz tabela de preço de mercado e não publica o valor da gestão da IRD2. Honorário de agência sai em proposta, depois de ver oferta e escopo. O preço do clique no Google, que é outra conta, já está em quanto custa Google Ads.
Três notas que não se misturam
A primeira nota é a verba de mídia. Ela vai para o Google ou para o Meta, de acordo com o leilão e com o teto que a conta definiu. O Google Ads não impõe um mínimo oficial de investimento (orçamentos). A forma de pagamento fica no perfil da empresa, para que o extrato mostre o gasto da plataforma sem passar pela conta bancária da agência.
A segunda nota é a taxa de gestão. Ela paga o trabalho de quem estrutura campanha, lê o resultado e propõe o ajuste. Pode ser mensal, por um período de implantação, ou as duas coisas. O que ela não é: um percentual opaco em cima da verba, somado sem aparecer na proposta.
A terceira nota é o que a campanha exige e a taxa não citou. Página lenta ou genérica, peça que a empresa não tem, ferramenta de rastreamento, ajuste no site. Se isso ficar de fora, o anúncio sai e o custo real aparece no mês seguinte, quando a conversa não chega.
O que perguntar em cada nota
Qual teto mensal, em qual conta e quem consegue pausar. O extrato é do Google ou do Meta, não um repasse da agência.
O que o mês inclui: canais, reuniões, quantidade de peças e se a implantação é cobrada uma vez.
Página, foto, vídeo, ferramenta e o tempo de quem responde o contato. Sem isso, a taxa não explica o resultado.
O que a proposta esquece com frequência
Implantação. Abrir conta, instalar a medida de conversão, organizar o que já existia e escrever os primeiros anúncios pode estar na taxa do primeiro mês ou numa cobrança única. Pergunte qual dos dois.
Ferramenta. Algumas agências incluem o painel que já usam. Outras repassam um software. Se houver licença, ela tem nome e valor.
Página. “A gente olha a página” não é o mesmo que produzir uma. Se o destino do anúncio for a home atual, o custo de refazer essa página precisa entrar na decisão, mesmo que outro fornecedor faça o site. O serviço de página, quando for o caso, está em sites e landing pages.
Criativo. Um anúncio de busca usa texto. Um anúncio no Instagram pede imagem ou vídeo com frequência maior. Se a empresa não tem quem produza, a taxa que “não inclui peça” está incompleta.
Atendimento. O contato que o anúncio gera ocupa alguém da empresa. Esse tempo não sai na nota da agência e mesmo assim é custo. Campanha que dobra a conversa e encontra um comercial que responde no dia seguinte desperdiça a verba do mesmo jeito que um clique caro.
Como ler um valor sem tabela mágica
Pegue a taxa, some a verba que a proposta recomenda e some o que ficou de fora. Compare esse total com a margem do serviço que você vende, não com a taxa do vizinho. Exemplo hipotético: taxa de gestão numa linha, verba de mídia noutra, e a página cotada por um terceiro. O mês custa a soma das três. Se a proposta só mostrou a primeira, o caixa foi planejado pela metade.
Não use o retorno sobre o gasto com anúncio como prova de que a taxa é barata ou cara. Esse número ignora imposto, frete, comissão e o que não foi pago. A mesma ressalva, para loja, está em quando o e-commerce contrata agência.
O valor único esconde qual linha?
Verba, taxa, implantação, peça e página aparecem separados, mesmo que algum item seja zero porque a empresa já tem.
"Gestão a partir de" sem dizer se a verba está dentro, se a página está fora e quem paga a ferramenta. Peça o detalhe antes de comparar.
Para colocar duas propostas nessa grade, use como comparar propostas. A IRD2 cobra a gestão à parte da verba, sob proposta, depois de entender o escopo. A descrição do serviço está em gestão de tráfego pago. O pedido de conversa fica em agência de tráfego pago.
Referências
- Google Ads Help. Orçamentos da conta. Não há mínimo oficial de investimento. Consultado em 18 out 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/2375454
- IRD2. Quanto custa Google Ads: verba, custo por clique e gestão. Artigo do próprio site, para a camada de mídia. https://ird2.com.br/blog/quanto-custa-google-ads-verba-cpc-gestao-cenarios-pme/
